WORK［営業職］
医療現場をデジタルで革新！効率化のパートナー
電子カルテやオンライン診療システムなどを、クリニック・診療所・調剤薬局等へ提案し、業務効率化をサポート。
既存顧客が7割の反響営業がメインのため、新規の飛び込み営業はなく、問い合わせや紹介をベースにした営業活動です。
そのため、クライアントに寄り添ったヒアリングからスタートし、課題解決まで伴走できることが大きな魅力です。
【提案する商材】
■電子カルテシステム
医療機関で使用されるデジタルカルテで、患者情報を一元管理します。デジタル化することで、情報の検索性やデータ保管が容易になるほか、管理・更新が簡単になるため、診療の効率化が図れます。
■オンライン診療システム
遠隔診療を実現するためのシステムで、患者と医師がインターネットを通じて診療を行えます。自宅から医師の診察を受けられるため、診療がより手軽になります。
■その他業務支援システム・IT連携システムなど
医療機関の受付業務や事務処理をサポートするシステム・医療機器とITシステムの連携をサポートするソリューションなども提案します。事務作業の自動化や効率化を図り、医療機関全体の運営をスムーズに進めることができます。
仕事の流れ
▼ヒアリング
相談のあった病院やクリニックへ訪問し、ニーズを詳しくヒアリングします。現在使用しているシステムの課題や、診療業務における効率化が必要な部分など、具体的な課題を探ります。
▼提案
ヒアリングした内容に基づいて、最適なシステム・商材を提案します。電子カルテやオンライン診療システム、またはその他の医療機器を顧客に紹介し、導入のメリットや解決できる課題を具体的に説明します。
▼導入支援
システムの導入が決まったら、実際の設置や設定、使い方の説明などのサポートを行います。導入後も、顧客がシステムをスムーズに利用できるよう、インストラクターと協力しフォローアップを行います。
▼アフターフォロー
システム導入後も、定期的に連絡を取り、使用状況を確認したり、新たなニーズがあれば追加の提案を行います。長期的な関係を築き、さらなる課題解決を目指していきましょう。
‐POINT‐
【01】シェアNo.1商材
電子カルテシステム『メディコム』は、国内シェアNo.1を誇り、医療機関で広く利用されています。特に信頼性や使いやすさが高く評価されており、新規導入先に対しても「業界標準」として自信を持って提案可能です。
【02】課題の"根本"を解決
「効率化したい＝電子カルテの提案」ではなく、どこに課題があり、どのように解決したいのかをしっかりと考えてご提案。顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、診療の効率化だけでなく、運営全体のコスト削減や質の向上に貢献できます。
【03】長く寄り添って伴走
システムを提案するからこそ、"人"の力で寄り添うことを大切にしています。最適なヒアリングと提案で信頼関係を築いていくと「○○さんの提案だからお願いしたい」と言われることも。自身の実力と信頼で企業に貢献できたときの達成感はひとしおです。
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