Kさん | 社員紹介 | 東京キャピタルマネジメント株式会社 | 採用特設サイト

MEMBER.02

2024年の1月に東京キャピタルマネジメントに入社しました。前職はいわゆる街の不動産会社で不動産管理などを行っていましたが、いつの間にか「対個人だけでなく対企業の仕事に挑戦したい！」と考えるように。もともと人の生活や経済に欠かせない"不動産"は好きだったので、業界を変えずに転職活動をしていた時に、東京キャピタルマネジメントに出会ったんです。
最終的に入社を決めたのは、面接を担当して下さった皆さんの人柄の良さに惹かれたからですね。面接時には会社のことや事業のこと・実際の仕事内容だけでなく、業務のやりがいや大変なところも全部説明いただけました。会社の方針、仕事の流れなどをすごく丁寧に教えていただけて、「ここなら自分のやりたいことに挑戦できる！」と感じて入社しました。

現在の業務は、リーシングの担当としてオーナー様と一緒に空室を埋めていくサポートをしています。オーナー様と密にやりとりをしながら、どうやって物件の魅力をアピールするか、入居者様が使いたくなるかを考えます。

最近だと、先輩の担当している案件で、1年以上空室の物件があったんです。駅近物件で場所も良かったので、思い切って賃料を下げるかどうかでオーナー様と話し合いました。もちろんストレートに賃料を下げてしまうと、その分見込んでいた収益に届かなくなってしまいます。そのため、今回は段階賃料という形で、初めは少し下げて、一定のタイミングで元に戻すという提案をしました。一時的なキャンペーンとして実施し、早い段階で無事に契約が。自身で頑張って動いた分、達成感はひとしおです。
こういうやりとりを通してオーナー様との信頼関係が築かれていくことだけでなく、様々なハードルを乗り越えて空室を埋められたとき、オーナー様に直接『ありがとう』って言われたときは、とても大きなやりがいを感じます。

入社してから特に実感しているのは、オーナー様・入居者様双方に満足してもらうことが、最終的には自分の成長にも繋がる、ということ。
オーナー様によって希望している収益が違いますし、物件ごとに魅力も課題も異なるので、物件の魅力をしっかりとお客様に伝えることを大切にしています。例えば、オーナー様が『この賃料でやりたい』と言っているけれど、相場はもっと安い…なんてことも。だからこそ『リーシング営業』の目線でオーナー様に提案・サポートしつつ、伝えられる魅力は最大限お客様にお伝え。オーナー様・入居者様共に満足いただけるように、業務に向き合っています。

将来的にもっと成長して、さらに大きな物件や難しい案件・新しいことにチャレンジしていきたいですね。
仕事を通してステップアップできることが多くあるので、どんどん上を目指していきたいです！