＼ 営業部の役割 ／
営業部の業務内容は多岐に渡りますが、メーカー様が製造する商品を小売店様の店頭で販売してもらえるよう提案し、販売をサポートをすることが営業の最も大事な仕事です。
メーカー様と商品の商談・小売店様への提案・小売店様の販売サポート・小売店様での販売実績分析というサイクルを回していくことで、メーカー様、小売店様、消費者様をつなぎ、全方位で良い結果を出しながら次のビジネスにつなげていくことが、当社営業部の役割です。
仕事内容
メーカー様と商談
販売する商品の打合せ。商品特性、価格、ターゲット等、販売する為の基礎情報をすり合わせます。
小売店様提案
メーカー様商談結果から提案資料を作成し、小売店様に販売提案をします。
納品・販売サポート
スムーズに納品・販売できるよう、社内外の調整。
場合によっては販促物を使用して店頭に直接商品を並べることもあります。
販売分析
小売店様での販売実績を分析します。ここで終わりではなく、この結果を踏まえて次の施策を考えます。
こんなところが面白い！
小売店様の陳列スペースは有限であり、必ずしも全ての提案が通るわけではありません。しかし、お客様にご納得頂き、提案した商品が店頭で売れていることを実感できた時には非常にやりがいを感じます。市場のブームを仕掛けることができるというところが卸売の営業職の醍醐味です。