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営業に挑戦した理由は、野球で鍛えてきた対話力や礼儀等を活かせるのでは、という思いから。年ではなく月単位に「目標値のためにはどう行動すればいいのか」を常に考えて行動し、仕事に励んできた中で、目標達成者に与えられる『営業賞』を獲得できたのは嬉しかったです。目に見える結果が出せたことにより、コミュニケーション力を以前よりも伸ばせていると実感でき、大きなやりがいを感じました。

営業になってすぐの頃は、ただ“この商品を買ってください”と伝える強引な提案をしていました。そんな時にいただいたのが、「まずは自分を売ることから始めてみて」というお客様からのアドバイス。この言葉をいただけたおかげで、営業に対する意識が変わりましたね。現在は商品を売ることではなく、自分を知っていただくことを意識して提案しています。早めに失敗を経験できて良かったです。

お客様と信頼関係を築いていけることです。お客様先に何度も足を運び、コミュニケーションを取っていくうちに、今ではとある大手の担当者や他の社員の方と飲みに行けるような間柄に。自分への信頼から頂けた「ウチに来て欲しい」という言葉も嬉しかったですね。印象に残ったエピソードにもあるお客様からのアドバイスを大事に、今後も関係性構築に努めていきたいです。